Les plus et les moins des partenariats

Pour que vous compreniez bien ce qu’implique un partenariat d’affaires, voici un article sur les plus et les moins d’une telle entente.

Comme le choix d’un conjoint, celui d’un partenaire d’affaires a des conséquences sur votre réussite et votre bien-être.

Certains partenariats débouchent sur des entreprises à succès et de belles amitiés. D’autres se soldent par des faillites et des ruptures.

Puisque les partenariats peuvent finir très bien comme très mal, vous devez être très prudent avant d’en conclure un.

Avant d’accepter ou de refuser un partenariat, évaluez l’ensemble de ses implications. Puisque chaque situation est différente, pesez bien le pour et le contre; vous pourriez être surpris par vos conclusions.

Les plus

  • Les partenaires partagent les risques, les responsabilités et le travail.
  • Ils investissent des sommes dans l’entreprise.
  • Ils possèdent des compétences complémentaires.
  • Ils ont un réseau professionnel qui aidera votre entreprise.
  • Ils fournissent du soutien et de la motivation.

Les moins

  • Les partenaires ont droit à une part des bénéfices.
  • Ils ne partagent pas forcément vos valeurs ou votre éthique de travail.
  • Ils peuvent vous laisser aux prises avec des responsabilités et des poursuites.
  • Ils ont leur mot à dire dans les décisions d’affaires, que vous soyez d’accord avec eux ou pas.
  • Ils peuvent entacher votre réputation.
  • Vous devrez travailler avec eux tous les jours.

Feriez-vous un bon partenaire d’affaires? Qui choisir?

Les décisions de partenariat sont très personnelles. Certains entrepreneurs font d’excellents partenaires, d’autres non. De plus, un bon partenaire pour certains ne le sera pas forcément pour tous. Pour prendre ces décisions, vous devez bien vous connaître.

Voici quelques questions à se poser (et il est important de répondre honnêtement) :

  • Voulez-vous être à l’avant-scène ou en coulisse? Trouvez un partenaire qui cherche à occuper la place dont vous ne voulez pas.
  • Communiquez-vous clairement? Si ce n’est pas le cas, faites équipe avec un bon communicateur.
  • Craignez-vous les affrontements? Puisqu’ils sont une réalité de tous les partenariats, vous devriez peut-être continuer en solitaire.
  • Voulez-vous prendre toutes les décisions? Si oui, les partenariats ne vous conviendront probablement pas.

Trouvez un partenaire ayant les mêmes valeurs et la même éthique de travail

Souvent née d’une incompatibilité de valeurs et d’éthique, l’animosité peut détruire les partenariats. Pour éviter cet écueil, posez-vous les questions suivantes au moment de choisir un partenaire :

  • Avez-vous la même vision de l’avenir de l’entreprise?
  • Êtes-vous d’accord sur le partage des revenus?
  • Avez-vous la même éthique de travail?
  • Vos stratégies de sortie sont-elles compatibles?
  • Voulez-vous traiter les clients et les employés de la même manière?
  • Y a-t-il un respect mutuel?
  • Dans vos tripes, sentez-vous que le partenariat fonctionnera?

Mettez l’entente par écrit

Les partenariats sont plus faciles à créer qu’à dissoudre. Il est donc important que vous mettiez les modalités du vôtre par écrit. Faites appel à votre avocat et à votre comptable et veillez à ce que le document couvre les points suivants :

  • Investissements financiers dans l’entreprise
  • Répartition des responsabilités
  • Partage des bénéfices
  • Processus de résolution des différends

Les partenariats peuvent faire la fortune ou la ruine de votre entreprise. Par conséquent, préparez-les prudemment et prenez-en soin.